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Google搜索以及搜索高级技巧

Google关键词组合搜索方法及使用技巧

随着信息的膨胀,网络上的数据库越来越大,如何从庞大的网络数据库中找到最精确的结果,善于利用不同搜索关键词的组合和google高级搜索命令是最为关键的,这次先阐述一下多个关键词的组合:

1、在google中输入产品名称+importers。(也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业,这些网站的排名往往不太一样,大家要是用自己的产品测试,应选取排名比较靠前的网站加以利用。)

2、关健词上加引号,即搜索“Product-A importer”,在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的,不像上一种方法得到的结果中那样,输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低,但准确性必然大大提高。

3、搜索产品名称+distributor,搜索时如果加上引号,能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户,但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。

4、其他类型目标客户搜索:产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括:buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式,可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多,但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息,比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。

5、Price +产品名称。通过这种方法得到的信息,其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商,还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。

6、搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。

7、国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况,其中也包含不少客户信息和客户信息源。

8、关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。

9、著名买家法。产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况,并能在相关的网站中找到其他买家的名字。

10、Market research方法。产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中,可能会提到很多著名的行业内的公司,包括制造商和分销商。

11、观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在google右侧会出现一些文字广告。这是 google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的,这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理,也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时,往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。

12、寻找行业展览网站。到目前为止,出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站,这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。

比如次氯酸钙是作为水处理用途,你可以搜索水处理国际展会,上面的参展商说不定就是经销次氯酸钙的。

13、高级搜索的title方法。使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来,然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高,非常准确。

14、寻找有链接到大客户网站的网页。即使用google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况,链入网页很可能是个比较专业的网页,考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户,所以非常值得关注。

15、寻找有引用有客户网址的网页。方法同上,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是链入页面。

16、网址包含大客户公司名。在google高级搜索功能,输入大客户名称,在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样,都是非常专业的见面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页,那么很有可能是在介绍一系列的公司,这其中很有可能还有其他潜在客户。

17、多语言方法。搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用,如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人使用,所以非常值得我们尝试一下。或者在不同语言的搜索引擎中,用不同国家的ip登录搜索同一个英文词语。

18、专业文档方法。搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资料,绝对值得研究。

19、网址目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo和DMOZ这两个世界上最有名的网址目录中。因此,我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。除了这2个在世界范围内比较有名的,还可以根据目标国家寻找本地最有名的目录站,数据也会非常的齐全。

20、企业名录网站方法。全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。这些公司中,jerseysdays (www.jerseysdays.com)和Thomas Tlobal Register (wwwtgrnetcom),以及欧洲黄页最为有名和受市场好评。我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。

21、进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索importers directory和distributors directory来查找。

22、行业网站方法。专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业,而且分类更加细致,更容易找到对口的信息。

23、综合商贸网站方法,如通过:阿里巴巴、环球资源、慧聪网、商品资源网、中国制造网等诸多综合性B2B电子商务平台及其站内搜索引擎。

24、黄页网站查找方法。在研究区域市场时,该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市场。很多国家的黄页机构都是已经有上百年历史的,数据非常的齐全。

25、商务部世界买家网。中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料,并免费对中国出口商开放。

26、进出口协会或者商会。我们在开发区域市场时,往往需要罗列该区域的主要进口商,然后选择合适的代理。另外,商务部还提供了很多其他免费资料供查询。

27、各国行业商会。在搜索引擎中搜索行业名称+Association。一般来说,某国的行业协会都包含了制造商、经销商的相关信息。

28、Alexa工具篇。Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量,据此来判断这些网站的知名度。

Google高级搜索方法及使用技巧?

Google 提供高级搜索方法帮助SEOer更方便的进行SEO方面的研究和分析。下面简单的介绍几款常用的搜索方法。

1. Site的使用方式是:“Site: + 域名”。比如说:site:0731seo.com。这种Google搜索的作用是获得某个域名大概的被Google收录的页面的数量,其中包括了二级域名的收录页面数量。用户也可以直接搜索某种后缀的Google收录量。比如说: site:.gov可以帮你了解政府部门网站有多少被Google收录。

2. InURL或者AllinURL的使用方法是:“inurl:关键词” 或者“allinurl:关键词”。使用这种Google搜索方法,结果中这个关键词必须出现在这个页面的URL链接里面。如果你要搜索两个关键词同时出现的页面链接,应该用allinurl:。

inurl:seo,inurl:资料 = allinurl:seo 资料

3. InTitle或者AllinTitle的使用方法是:“ InTitle:关键词” 或者“allintitle:关键词”。 使用这种Google搜索方法,搜索结果中这个关键词必须出现在这个页面的标题Title里面。如果你要搜搜两个关键词同时出现的页面标题Title,应该用allintitle:。

InTitle:seo,InTitle:博客 = allintitle:seo 博客

4. InText的使用方法是:“Intext:关键词”。使用这种Google搜索方法,搜索结果中这个关键词必须出现在这个页面正文的文字叙述中。比如说:intext:站内SEO

5. * 星号在搜索中的含义是:可以代表任何东西。比如说你搜索:SEO * 工具。那么结果中既可能有 SEO上传工具,也可能有SEO分析工具。

6. Related 的使用方法是:“Related:URL链接”。使用这种Google搜索方法,搜索结果将展示与这个URL链接页面相关的页面。“相关”除了和该页面内容相关的页面外,还包括这个页面的导入链接和导出链接所指向的页面。比如说:Related:dhgate.com。

7.Ext的使用方法是:“Ext:文件后缀”。它可以帮你搜索各种后缀格式的文件。比如说:

xls (微软 Excel)

ppt (微软 PowerPoint)

doc (微软 Word)

pdf (Adobe 文件)

html or htm (HTML代码文件)

8. Cache的使用方法是:“cache:URL链接”。搜索显示的是某个链接在Google服务器上的缓存。很多用户不直接访问该页面,而使用缓存有2个好处:a.对于有潜在危险的页面,缓存更加安全。b.缓存有可能比直接访问网站服务器更快。c.很多页面也许已经被删除了,而缓存还存在。比如说:cache:0731seo.com。

9. Inanchor的使用方法是:inanchor:关键词。搜索结果中必须出现以这个关键词为链接关键词的链接。比如说 “inanchor:seo资料” 将显示以“SEO资料”为链接关键词的页面。此搜索时常被用来做关键词的竞争研究比较。

熟练的掌握以上的几种Google高级搜索方法,并且将他们交叉使用,将让你的搜索结果更加准确和有效,比如说:“site:0731seo.com站内SEO”将帮助你更快更准确的找到0731seo.com里面关于“站内SEO”的SEO资料。或者针对你的特殊需求使用:“site:0731seo.com intitle:站内seo”, “site:0731seo.com inurl:seo list”,“ site:0731seo.com inurl:seo list”,“ site:0731seo.com inanchor:链接”。“site:.org + 关键词”将帮助你更好的找到建立SEO外链所需要的目标网站。比如说:“site:org 长沙seo”。

Google关键词工具

下面是基于google的关键词分析工具,关键词分析是一个非常有趣的事情,我们一般情况下多分析几个客户的网站,出现频率比较高的词汇将是我们找到他们的最好的词汇。

谷歌趋势:http://www.google.com/trends

谷歌关键词:https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

感谢您对网钰E-Boss外贸管家的支持。

目标客户搜索基本思路

分析目标客户类型

一、终端客户

终端用户,各个行业均定义不同,基本上是产品的直接使用者,而非是产品的购买者。比如买了个东西,如果是你自己用那么你就是终端客户。但如果你是买来送给别人,那你送的人是终端客户。终端客户是真正需要这个产品的人,也是对产品要求最高的人。

1. 直接使用者

比如说我一个客户是做发电机,发电机众所周知是用来发电的,一般不发达地区的工厂经常停电,然后他们就需要发电机在停电的时候发电来继续生产,所以发电机的终端客户就是国外的工厂,那我们就要用关键词来定位国外的工厂。

2. 厂商

又比如我一个客户是做凹凸棒的,他的产品是用在化工和饲料上的,一般化工工厂和饲料的生产厂商是需要他的凹凸棒的,所以我们在搜索凹凸棒的客户的时候就应该要注意搜索的应该是化工厂和饲料的生产厂商。

3. 品牌商(OEM/ODM)

有人说:OEM造就整个IT行,除了苹果之外,惠普、戴尔 、索尼、联想等电脑厂商也是OEM的大客户。这些OEM厂商几乎清一色来自中国台湾地区,据不完全统计,美国笔记本电脑超过75%、全球超过80%由台商代工制造,像惠普公司笔记本产品的主要几家代工厂商有广达、富士康、伟创力以及英业达。 那像富士康,广大,伟创立以及我们国内非常非常多的供应商一样,他们生产的产品都是销售给国外的品牌商,他们的目标客户也就是国外的品牌商。 在搜索此类目标客户时应注意直接搜索产品的品牌商,而不是单纯的只是用产品关键词来搜索,或者是产品的经销,分销商来搜索。

二、贸易商

4. 经销商分销商

是直接经营某种产品的客户,不代表厂方,经营的产品需要现钱购买。一般这类客户一般为国外的贸易商,中间商,他们做的产品会分很多种,只会在网页上罗列出各种经营的产品,但是因为不是做某个特定行业的,不会在网站上过多的对产品所属行业进行描述。所以我们用行业关键词搜索效果应该一般,我们应该用具体的产品关键词来搜索,然后在同时包含里输入our products/offer/supply/provide/distribution/distributor/wholesale/wholesaler 之类的词来锁定这类客户信息。

5. 网店

国外卖您产品的网店,他们大都是很多都是从我们国内的工厂进口,然后到国外去卖的,所以网上卖您产品的网店也是您的目标客户,在搜索此类目标客户的时候,您可以用具体的产品关键词,同时包含my account/shopping cart/view cart搭配来搜索。

6. 维修服务商

比如说汽车配件这个产品,其实国外很多的汽车维修服务类似于国内的4s店其实是需要从我们国内进口汽车配件,然后在给客户维修汽车的时候用,所以对于零配件的产品来说,成品的维修服务商是我们的目标客户的,在搜索此类目标客户的时候,您可以用成品 同时包含repair/service搭配来搜索。

7. 超市

像沃尔玛世界上最大的连锁零售企业,经营的商品品种齐全,从服饰、布匹、药品、玩具、各种生活用品、家用电器、珠宝化妆品,到汽车配件、小型游艇等等,一应俱全。一般的日用品,电器之类得产品的生产厂商都是可以跟沃尔玛合作的。并且一旦合作之后都是长期的稳定的合作,对公司销售额的增长是非常重要的。所以如果我们的产品是一般的日用品,电器之类的产品,我们都可以把超市作为自己的目标客户。并且像超市的话是非常容易搜索的 您直接输入Stores Inc /chain sotre /supermarket 来搜索。

 

分析目标关键词的基本分类

一、 关键词基本分类:

8. 产品关键词

产品关键词顾名思义就是一个单纯的产品名称,但是这里的产品关键词需要注意的是提供的产品关键词必须是常用的,常见的,不能是自己随意设置的。

9. 类别关键词

10. 行业关键词

行业关键词,是要搜索的这个产品属于哪一个行业,比如做直发器(hair straightener),是属于美发工具(Hair Tools)这一个行业的,那直发器的行业关键词就是美发工具(Hair Tools)。那您在搜索直发器的目标客户网站的同时,就可以用hair tools来搜索。

我举个例子:

LED -- 发光二极管 属于电子行业

我们就可以用下面的公式去设计关键词:

行业分类 + 产品关键词

“electric supply” + “LED lighting”

前面一个关键词组是行业,后面是产品。也许你会发现第一个词组electric不对,但国外就是这样的叫法,只有用这样的词组去搜索,资料精度才会高。

产品关键词 + 目标客户分类

“LED lighting” +distributors

11. 客户类型关键词

一般常见的客户类型关键词,如分销商,经销商,批发商,代理商,维修商,服务商(distributor,distribution,wholesale,agent,repair,service)。

12. 区域关键词

区域关键词,这个是针对您要重点搜索的地区设置的这样一个关键词,比如您要搜索

13. 习惯性关键词(对一些产品特别管用)

比如模具国外就不叫molded 而习惯叫 supply & engineering 或者 plastic parts

比如电脑国外就不叫 computer 而习惯叫 computing

二、 特定国家搜索方法:

14. 国家后缀

一般不同的国家公司名称后缀,和网址后缀都是不同的,比如我们国内的公司名称都是叫有限公司(co.,ltd),然后网址后缀很多都是.cn,又比如公司名称里包括AG的主要是德国和瑞士。德国的公司网址后缀都是.de,如果想搜索这些特定的国家进行搜索,不妨用这些试试。比如说我们要搜索国内的服装公司,那我们在关键词里就可以设置co.,ltd来搜索。详细的国家名称后缀请参考http://user.qzone.qq.com/1064907247?ptlang=2052

15. 国家电话区号

众所周知,每个国家电话区号也是不同的,例如我国的0086.日本的0081等等。

详细的各国电话区号请参考http://www.bbecc.com/new/gjqh.html

16. 国家行政编码

17. 当地语言

如果想要开发某一特定区域或国家的业务,但这些国家有的公司并没有英文网站,只有本国语言网站,所以用英文关键词就搜索不到这些公司的信息,要使用该国语言才可以。可使用特定语言在特定区域搜索。“小家电(small appliance)”的韩语为“작은 어플 라 이언스”,利用这个韩语关键词在区域引擎“google(韩国)”上进行搜索,这样搜索出来的结果大都是用英文搜索不到的德国当地的公司网站,避免搜索结果重复,而且结果更有针对性和精准性。

18. 当地引擎

每个国家都有当地知名的搜索引擎, 比如说我们国家的百度,还有google.cn(现在变成了这个http://www.google.com.hk/)其他国家也是一样的道理。Google.de这个是google在德国的地址,这里收录的更多的也就是德国的信息。

 

注意事项

有两点要重点提醒:

一是关键词有主次之分,要把握好。

二是不同产品定位目标客户有以下基本原则

1配件类产品—不能用你的产品关键词去搜客户资料

2原料类产品--不能用你的产品关键词去搜客户资料

3日用成品—可以直接用产品关键词搭配客户群或者行业关键词去搜索客户资料

4商用成品—可以直接用产品关键词搭配客户群或者行业关键词去搜索客户资料

5工业成品—可以直接用产品关键词搭配客户群或者行业关键词去搜索客户资料

6耗材类产品—可以直接用产品关键词搭配客户群或者行业关键词去搜索客户资料

7建材类产品—可以直接用产品关键词搭配客户群或者行业关键词去搜索客户资料

8加工类产品—可以直接用产品关键词搭配客户群或者行业关键词去搜索客户资料

9工程类产品—可以直接用产品关键词搭配客户群或者行业关键词去搜索客户资料

关键词就组合有两大基本组合公式

行业分类 + 产品关键词 (+当地国家公司名称后缀/当地国家区域关键词/当地国家网站后缀……)

产品关键词 + 目标客户分类 (+当地国家公司名称后缀/当地国家区域关键词/当地国家网站后缀……)

但这两个组合的任何一个条件都可以细分或者用不同的产品关键词去组合

过滤条件:

-.cn -chinese -china -0086 -86 -used -yellow -b2b -.gov -ebay -pdf -.edu -job -soft -business -tradevv -alibaba -globalsource -EC51 -blog -made-in-china –olx -dhgate -forum -hotfrog -tradegateway -thomex -bikudo -acesuppliers -cylex -bizrate -ecvv -amazon -nextag -aol -youtube -EC21 -kijiji.ca

搜索目标客户常用技巧

对于外贸业务人员而言,用搜索引擎来搜索买家资料是很重要的工作,其中也有很多的技巧,以下介绍google搜索的小技巧:

1)很多国家的买家都用一些公共邮箱系统,如印度的rediff.com

那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到GOOGLE.COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家,少的也能有一两个。举例:比如我要找手机的印度的买家,就可以这样:在GOOGLE.COM 输入@rediff.com mobile.就可以了

公共邮箱很多,我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧,自己能把他外延到很广。

印度的@vsnl.com

巴基斯坦的@cyber.net.pk

阿曼的@omantel.net.om

意大利的@libero.it

南非的@webmail.co.za

新西兰的@xtra.co.nz

新加坡的@pacific.net.sg

当然其实最常用的还是@yahoo.com,@hotmail.com,@aol.com,@gmail.com

2)还有就是任何商品都有名牌企业,尤其五百强的,这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。

3)一般买家也会在一些商务网注册,这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。 一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网,于是你又发现许多大鱼等着你。

4)一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词,然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de.

世界各国本地搜索引擎集锦 http://www.sehome.cn/global-search-engines.htm

用这些各国本地搜索引擎,再用多国语言翻译软件翻译成当地语言关键字去搜索,什么都能找到。

5)一般每个国家的公司名称后缀都不一样,如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC; LLC等,意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称,或产品属于哪个大范围名称输进去,一般也会出现闪光客户。

6)搜索本行业的展会,当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会,因为出名的大家都知道了,都去抢了。要搜索地区性的,如在欧洲很有名,但并 没影响到世界,这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称,在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后,一般都会有展商列表,直接copy在拈切google接着找邮箱,有的甚至也把自己的邮箱放上去了,也就省了很多力气了。

7)各国的黄页商务网,这大家又都知道。。关键是要挑精品。很多垃圾黄页,许多总结此类内容的同志。总是列举一堆,好坏都有,有的甚至都打不开网站。很费 神。在这个我写几个很不错的,相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的,比如在黄页里找到了客户,你又可以用上几条我说的方法,把客户公司名称放到 GOOGLE在搜索,又会出来惊喜。

a: http://www.yellowpages.biz.pk/ 很不错的巴基斯坦黄页,有实在客户。打开后点business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户,这些客户要耐心的一个一个去点击查询,有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。

b:www.yellowpages.com.au

c.www.kellysearch.com

d.www.kompass.com

e.www.yell.com 不错的黄页

f. www.hispavista.com西班牙引擎

g.www.arabo.com阿拉伯引擎

h.www.eniro.se 瑞典引擎

i. www.superpages.com以美国为重点辐射部分国家引擎

j. www.goldenpages.be比利时

8)有的网站只有提交表单没邮箱,,没关系。只要输入www.xxx.com email. 有的就会出来,如果不行的话,就把WWW。扔掉用.xxxx.com email 搜索,因为有时很奇怪,凭我的经验没有www.搜出的东西更多。

9)关键词,一个产品可能可以套用很多关键词,比产品是PROJECTOR, 他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。 等到这些用的差不多了,然后在套用之前说的,在关键词的后面加公司后缀,如。 中国的是CO。, LTD, 德国的是GMBH 等等,你又可以找到N多。或者干脆写上av.com因为这个行业很多公司都习惯用AV。COM结尾做网站,然后会找到N多包含AV。COM的公司。

10)其实还可以上www.google.de,www.google.uk等等,上不同国家的网站再进行搜索,结果更精确!

11)google搜索引擎里搜索

产品名称+importers

产品名称+distributors

产品名称+wholesaler

产品名称+buyer

产品名称+supplier

12)GOOGLE上面的绝招,很简单

capacitor trade email -capacitor-trade-email

这个的意思是: 电容,贸易 邮件, 而-电容-贸易-邮件 就是不包括电容,贸易,邮件,需要三者同时出现才会被搜索出来, 这样结果就会很精简,一般都是相关的东西,不会出现新闻或一些你不希望搜索到的,如果你想出口到美国, 你可以加一个USA , 这样就会带USA的了,需要说明的就是- 最好不要超过三个。

网钰(TradeTuber.com)@2013